天合光能：明年儲能出貨量目標規(guī)劃翻倍！

11月3日，天合光能發(fā)布投資者關系活動記錄表。此次該公司參與接待的人員有：公司董事長、總經(jīng)理高紀凡、儲能事業(yè)部總裁、光伏事業(yè)部副總裁楊豹，財務負責人吳森以及董事會秘書吳群。

對于今年三季度公司組件業(yè)務實現(xiàn)了減虧，天合光能解釋道：“一方面是三季度銷售市場進一步聚焦海外，海外出貨比例提升至約6成；另一方面在行業(yè)上下游共同努力下，產品價格出現(xiàn)了一定幅度的上漲，組價業(yè)務整體ASP環(huán)比提升，公司減虧也與行業(yè)整體趨勢保持一致。另外，公司在原材料、供應鏈管理和費用管理等方面也采取了更加精細化的措施，使得公司成本有所降低?！?/p>

儲能方面，天合光能透露目前已在三季度進一步明確了以海外高毛利市場為核心的戰(zhàn)略方向。目前該公司（已簽單）的海外訂單超 10GWh，預計主要在 2025-2026 年交付。

“目前看，全球儲能市場仍呈現(xiàn)強勁的增長需求，”天合光能表示，“在此背景下，天合光能今年儲能的出貨目標是8GWh，明年出貨量目標規(guī)劃為在今年的基礎上基本翻番?！?/p>

此外，天合光能還透露該公司儲能系統(tǒng)中的電芯 100%自供生產，目前該公司電芯產線處于滿產狀態(tài)。

原文如下：

1、三季度公司組件業(yè)務實現(xiàn)了減虧，主要原因是？

三季度公司組件業(yè)務實現(xiàn)減虧，一方面是三季度銷售市場進一步聚焦海外，海外出貨比例提升至約6成；另一方面在行業(yè)上下游共同努力下，產品價格出現(xiàn)了一定幅度的上漲，組價業(yè)務整體ASP環(huán)比提升，公司減虧也與行業(yè)整體趨勢保持一致。另外，公司在原材料、供應鏈管理和費用管理等方面也采取了更加精細化的措施，使得公司成本有所降低。

2、公司對于儲能市場成長性的看法？公司未來儲能產品的出貨情況和區(qū)域分布情況？

目前看，全球儲能市場仍呈現(xiàn)強勁的增長趨勢，在此背景下，天合光能今年儲能的出貨目標是8GWh，明年出貨量目標規(guī)劃為在今年的基礎上基本翻番。目前公司（已簽單）的海外訂單超10GWh，預計主要在2025-2026年交付，未來還會持續(xù)加大海外市場簽單力度，支撐儲能業(yè)務規(guī)模擴張和盈利質量提升。

3、今年公司儲能業(yè)務持續(xù)向好的原因？

今年公司儲能業(yè)務持續(xù)向好，主要得益于在戰(zhàn)略定位、市場選擇及運營效率等方面的系統(tǒng)性優(yōu)化。具體來說，主要源于以下幾個方面：

1、光儲融合的客戶轉化率的提升，海外新能源大客戶的落地訂單量提升。

2、積極聚焦海外高毛利市場的訂單交付，包括美國、歐洲、中東非等地區(qū)，這些區(qū)域對儲能產品的需求旺盛，且價格承受能力較強，有效提升了整體毛利率。公司在這些市場的訂單量顯著增長，特別是多個大型項目的落地，對利潤貢獻明顯。

3、在產品端持續(xù)推動降本增效，通過技術迭代和供應鏈優(yōu)化降低了單位成本，同時保障了產品性能和交付質量。供應鏈端的協(xié)同發(fā)力，也幫助我們在原材料采購、生產制造及物流等環(huán)節(jié)實現(xiàn)了更優(yōu)的成本控制。

展望未來，公司目前已在三季度進一步明確了以海外高毛利市場為核心的戰(zhàn)略方向，持續(xù)擴大優(yōu)勢區(qū)域的訂單規(guī)模，并著力推動更多大型單體項目的落地。同時，我們將繼續(xù)深化產品創(chuàng)新與成本管控，通過規(guī)模化效應和供應鏈整合不斷提升盈利水平，力爭實現(xiàn)儲能業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)健盈利。

總體而言，公司不僅依賴大客戶大項目的轉換率提升，訂單結構上實現(xiàn)了優(yōu)化，更在產品和運營層面構建了更具韌性的盈利基礎。

4、在儲能系統(tǒng)中，天合在關鍵部件（電芯等）自研自制的比例如何？目前公司儲能電芯的自供比例？

公司儲能系統(tǒng)中的電芯100%自供生產。作為具備自研電芯能力的儲能系統(tǒng)集成商，我們能夠為客戶提供更適配、高性能的整套解決方案，交付能力和項目執(zhí)行效率不斷提升，更好地開拓海外市場。目前公司電芯產線處于滿產狀態(tài)。

天合儲能目前具備從電芯到直流艙到交流側系統(tǒng)的全棧研發(fā)、生產、交付的強大能力。此外，天合儲能已在全球范圍內建立了完善的服務網(wǎng)絡，提供從項目咨詢、設計、安裝到運營維護的全方位服務。

5、公司客戶中有沒有AIDC領域的相關客戶？

天合光能憑借場景化的光儲智慧能源解決方案，正深度賦能數(shù)據(jù)中心綠色算力升級，推動行業(yè)構建“綠電直供+智能調控+生態(tài)協(xié)同”的新范式。目前，天合光能與中國聯(lián)通聯(lián)合打造的三江源綠電智算融合示范微電網(wǎng)項目已進入全面建設階段，成功打造國內“風光儲充+算力負荷”深度協(xié)同的零碳園區(qū)示范工程。

AIDC客戶是公司重點關注客戶群，其對儲能產品供應商的服務能力具有更高的要求，非常契合公司儲能當前的發(fā)展路線，公司與相關客戶保持密切溝通，并緊密推動相關工作。

6、公司分布式運維業(yè)務的模式及發(fā)展情況？

天合富家以數(shù)智化、定制化運維服務，從客戶的需求出發(fā)，打造堅實系統(tǒng)化基礎，快速提升自身服務能力，獲得了客戶的廣泛認可。公司利用數(shù)字化平臺進行后臺持續(xù)監(jiān)測，前臺服務團隊與開發(fā)渠道共用，運維業(yè)務盈利能力強。隨公司資產銷售規(guī)模繼續(xù)增長，運維業(yè)務將呈倍數(shù)級增長。

截止2025年9月底，天合富家運維電站規(guī)模已超過16GW。隨著公司運維電站規(guī)模的不斷提升，其利潤也有望不斷增長，為公司長期穩(wěn)定業(yè)績增長做出貢獻。

7、關于印度反傾銷稅調查結果，天合是極少數(shù)獲得零稅率的公司，印度市場低稅率對公司未來經(jīng)營業(yè)績有何影響？

獲得零反傾銷稅的結果體現(xiàn)了公司在風險管控和應對措施方面的有效性，也體現(xiàn)出公司深度了解和融入印度市場的全球化運營能力。

印度2025年預計光伏裝機量超40GW，并提出了到2030年裝機量超500GW的目標。因此，該結果對公司未來經(jīng)營具有重要價值，特別是在印度市場的競爭力和業(yè)務拓展方面將產生積極影響。公司預計在印度市場的銷售和利潤將獲得提升。

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